成都一火锅店推120元包月活动 11天后店被吃垮

千动千科

2018-06-29

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6月1日开始,位于成都市锦江区龙舟路的家门儿火锅,每天的客流量都超过500人,生意好到爆。

可就在12日,火锅店却突然歇业了。 原来,火锅店搞了一个办120元会员卡吃一个月火锅的活动。

期间,有时几个人一天之内重复使用同一张会员卡,还有人私自打包带走。 无奈之下,火锅店被吃得暂停营业。

老板苏哲说,原本就知道是亏本的结果,只是想通过这个活动积累忠实客户,没想到场面会失控。

火锅店活动办120元会员卡吃一个月120元办一张会员卡,可以免费吃一个月火锅。

这听起来不太现实,但龙舟路这家名为家门儿鲜菜(下文简称家门儿)的火锅店就这么做了。 从6月1日店里开展优惠活动以来,来办卡的市民络绎不绝,由于人太多,已经到了好几次柜台排着长队却没有实体卡片的地步。

火锅店原本上午11点开张,晚上11点打烊,然而很多人从上午8点就来排队,队伍似长龙甩尾,挤满了狭窄的小巷,常常到凌晨最后一批客人才渐渐散场。 活动推出后,甚至还有电视台记者慕名前来报道这一盛况。

店老板之一苏哲告诉成都商报客户端记者,这疯狂的十多天里,他每天只睡两三个小时,店里一线员工的工作时长则超过十小时。

据了解,经过4个月左右的筹备,家门儿于2017年12月底开业。 股东有5人,苏哲和他的大学好友王梦凡是最早的创始人。 6月1日之前,我们的生意一般,处于略亏损状态。

苏哲说,就是为了做一些改变,几个人才合计出了这个活动。

活动效果很显著,从以前略显惨淡的生意到现在每天500多人的客流量,似乎超过了所有人的预想。

11天后停业办张会员卡全家轮流用然而,6月12日,一大早就来排队吃火锅的大爷大妈们发现:火锅店暂停营业了。

伫立在大门口的通知板上,黑体大字清楚地写道:由于出现用餐混乱现象,家门儿暂停营业,将做出全面调整。

120元包吃一个月会员活动停止,已经办卡的会员将全部转为折扣卡会员,不同意转卡的会员可分批退卡……肯定要垮的呀。 13日,一位打算办卡的市民站在火锅店门口说。

和以前座无虚席的场面相比,如今家门儿门可罗雀,只剩下不远处一群惋惜的市民。

说实话,味道是不错的,就算是120元吃一个月,食材很新鲜也很丰富,只是……伍大爷叹了口气,有些人没有素质啊,自己办张会员卡,全家人轮流用,有的还借给同事、朋友。 成都商报客户端记者走访了家门儿周边,不少居民都反映这一情况。

会员卡不是身份证,没有头像证实不到本人,这真是个致命却又不慎被忽视的问题。

结果,有的人一天吃了几顿火锅,有时几个人一天之内用同一张会员卡,家门儿终于撑不住了。 老板:本来就知道亏本,目前已负债50万元13日,成都商报客户端记者来到龙舟路暂停经营的家门儿火锅店。 门店精致且整洁,店里可容纳20多张餐桌,还有娱乐休闲的场地。 若有客人,门口空地尚可坐上满满10桌,但这种景致成了过去。

我们本来就知道是亏本的结果,只是想通过这个活动积累忠实客户。 按照苏哲和伙伴们的计划:简单来说,第一步是积累用户、获得口碑。 这一步他们做到了,从6月1日到6月10日,办卡会员数达到1700多人次,会费入账20万元左右。 计划第二步是获得行业话语权、降低商品价、增加商业合作。 举一个例子,如果我的客户很多,其中多数人要喝啤酒,我进货的量是很大的。 我凭借这么大的进货份额和对方讲价,便能降低商品进货价格。

同时,由于家门儿店面有限,庞大的客户群体还可以通过引流的方式介绍到其他想合作的店铺,一举两得。 在此之后,还有第三步及更多计划。

苏哲说,他们已经想到了三年后的经营策略。 只可惜,就在第二步还没正式开始之前,就出现了两个意外。

十天左右,会员费入账20万元,目前已经负债50万元。 难以为继,只有叫停。

教训:食客不文明是其次运营水平低是主因实际30万元的欠款,以及醒目摆在眼前的这两个意外,给苏哲一行人带去了深刻的教训。

意外之一:20多人服务500多人,跟不上节奏的管理水平。 人脸认证系统和人力管理这两方面很关键。 苏哲很后悔,早在6月1日活动开始时,基于人脸识别的会员管理系统就应该努力上线,这样一卡多人用的情况就可以规避;同时,在这十多天里,家门儿的一线服务人员只有20人左右,面对每天500多人的客流量,不管是从服务质量还是会员卡使用监管都难以避免出现了纰漏。 意外之二:虽然卡背面写明了仅限本人使用,但部分会员不遵守规则。 本来消费群体是针对上班族,他们平时要上班,这个120元包吃一个月的活动并不过分。

然而,当一群退休在家、时间充裕的大爷大妈每天早早地来排队时,苏哲真正期待的消费群体也望而却步,会员卡写上了本人姓名以及唯一编号,虽然系统里录入了客户基本信息,但店里的人脸识别系统也未及时起用。

加上人手不够,所以对于借用他人会员卡的行为未能有效地制止。

苏哲原本是某企业高管,一直怀揣着开一家属于自己的餐饮店的梦想。

在这次失利中,他清醒地认识到,运营管理水平的重要性:食客不文明行为是次要的,但我们运营管理水平低是主要问题。 吃一堑长一智,苏哲重整旗鼓,筹划着下一次复出。 在此之前,他正着力结清1700多位会员的会员卡余额。

不管亏损如何,对他来说,诚信经营还是第一位的。 (文中人物均为化名)成都商报客户端记者戴佳佳摄影报道编辑刘艳美。